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關于××品牌彩妝秀策劃案
作者：佚名 時間：2003-7-11 字體：[大] [中] [小]
剛剛結束一個化妝品品牌活動策劃案的制作。我想就這個案子，談談我個人對制作活動策劃案的一些看法。
為了抵銷競爭品牌的促銷影響力，滿足客戶銷售鏈上各環(huán)節(jié)的需要，我們有時必須在很短的時間內，推出針對最終端客戶的消費促銷活動。
對于促銷活動而言，最重要的一環(huán)就是策劃案的制訂。猶如行軍作戰(zhàn)，決勝千里之外，先始于帷幄之中。一個完整的策劃案主要由五大塊組成：溝通、主題框架確定、禮品訂制、活動流程、廣告宣傳。
（以下分析以XX彩妝秀為例：）
一、溝通
即與客戶就活動相關問題及活動中所預見的問題進行聯(lián)系與溝通。
·了解客戶意圖：加深XX化妝品在消費者心目中的品牌形象，提升產品美譽度及建立品牌親和度。
·了解產品相關資料：a、本品牌化妝品有彩妝系列和護膚系列；
b、本品牌專門針對東方人膚質特性設計；
c、產品曾獲多種獎項，如“國家免檢產品”、“國家優(yōu)質產品”。
二、主題框架確定
任何品牌盡管會有不同市場階段的演化，但都有一個長線的策略，也就是說，短線的活動目的發(fā)韌于長線的品
牌概念和內涵。
· 品牌策劃：a、“品牌戰(zhàn)略，質量第一”是XX品牌化妝品的競爭法寶；
b、所有愛美人士都是XX化妝品的目標消費者；
c、擁有XX化妝品，就可以擁有完美無瑕的妝容。
·活動目的：a、樹立XX化妝品良好的品牌形象，為各大賣場的銷售提供有利支持；
b、在化妝品銷售旺季來臨前搶占先機，回應競爭對手的促銷活動。
·活動主題：XX彩妝秀采用的就是彩妝演示和產品展示、試用相結合的促銷主題�；顒用Q也是經過精心策
劃，“XX”突出品牌，“彩妝”涵蓋了活動主題，“秀”更是點睛之筆。
三、禮品訂制
禮品的選擇遵從關聯(lián)性、主題性、實用性、新奇性。此活動中無禮品訂制，活動的側重點為“參與性”，即
“彩妝秀”和“產品試用”。
四、活動流程
為策劃案的重要環(huán)節(jié)，會影響到活動質量，關系到活動實施的成功與否。此次活動中的活動流程根據(jù)工作區(qū)域
的不同劃分為兩部分，又以表格形式表達出來，既簡約、又詳實。
五、廣告宣傳
進一步擴大活動影響及波及面。增加活動的號召力，讓更多消費者知曉、了解，并參與到活動中來。本次活動
主要以報紙為宣傳渠道，以每周刊登一次1/2通欄的形式為活動做前期宣傳。
在完成了以上環(huán)節(jié)后，就會產生一個完整、成熟的活動策劃案了。不過，這只是個人觀點，定有不足之處，還需進一步加強與完善！