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關(guān)于××品牌彩妝秀策劃案
作者：佚名 時(shí)間：2003-7-11 字體：[大] [中] [小]
剛剛結(jié)束一個(gè)化妝品品牌活動(dòng)策劃案的制作。我想就這個(gè)案子，談?wù)勎覀�(gè)人對(duì)制作活動(dòng)策劃案的一些看法。
為了抵銷競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷影響力，滿足客戶銷售鏈上各環(huán)節(jié)的需要，我們有時(shí)必須在很短的時(shí)間內(nèi)，推出針對(duì)最終端客戶的消費(fèi)促銷活動(dòng)。
對(duì)于促銷活動(dòng)而言，最重要的一環(huán)就是策劃案的制訂。猶如行軍作戰(zhàn)，決勝千里之外，先始于帷幄之中。一個(gè)完整的策劃案主要由五大塊組成：溝通、主題框架確定、禮品訂制、活動(dòng)流程、廣告宣傳。
（以下分析以XX彩妝秀為例：）
一、溝通
即與客戶就活動(dòng)相關(guān)問題及活動(dòng)中所預(yù)見的問題進(jìn)行聯(lián)系與溝通。
·了解客戶意圖：加深XX化妝品在消費(fèi)者心目中的品牌形象，提升產(chǎn)品美譽(yù)度及建立品牌親和度。
·了解產(chǎn)品相關(guān)資料：a、本品牌化妝品有彩妝系列和護(hù)膚系列；
b、本品牌專門針對(duì)東方人膚質(zhì)特性設(shè)計(jì)；
c、產(chǎn)品曾獲多種獎(jiǎng)項(xiàng)，如“國家免檢產(chǎn)品”、“國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。
二、主題框架確定
任何品牌盡管會(huì)有不同市場(chǎng)階段的演化，但都有一個(gè)長(zhǎng)線的策略，也就是說，短線的活動(dòng)目的發(fā)韌于長(zhǎng)線的品
牌概念和內(nèi)涵。
· 品牌策劃：a、“品牌戰(zhàn)略，質(zhì)量第一”是XX品牌化妝品的競(jìng)爭(zhēng)法寶；
b、所有愛美人士都是XX化妝品的目標(biāo)消費(fèi)者；
c、擁有XX化妝品，就可以擁有完美無瑕的妝容。
·活動(dòng)目的：a、樹立XX化妝品良好的品牌形象，為各大賣場(chǎng)的銷售提供有利支持；
b、在化妝品銷售旺季來臨前搶占先機(jī)，回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)。
·活動(dòng)主題：XX彩妝秀采用的就是彩妝演示和產(chǎn)品展示、試用相結(jié)合的促銷主題�；顒�(dòng)名稱也是經(jīng)過精心策
劃，“XX”突出品牌，“彩妝”涵蓋了活動(dòng)主題，“秀”更是點(diǎn)睛之筆。
三、禮品訂制
禮品的選擇遵從關(guān)聯(lián)性、主題性、實(shí)用性、新奇性。此活動(dòng)中無禮品訂制，活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)為“參與性”，即
“彩妝秀”和“產(chǎn)品試用”。
四、活動(dòng)流程
為策劃案的重要環(huán)節(jié)，會(huì)影響到活動(dòng)質(zhì)量，關(guān)系到活動(dòng)實(shí)施的成功與否。此次活動(dòng)中的活動(dòng)流程根據(jù)工作區(qū)域
的不同劃分為兩部分，又以表格形式表達(dá)出來，既簡(jiǎn)約、又詳實(shí)。
五、廣告宣傳
進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響及波及面。增加活動(dòng)的號(hào)召力，讓更多消費(fèi)者知曉、了解，并參與到活動(dòng)中來。本次活動(dòng)
主要以報(bào)紙為宣傳渠道，以每周刊登一次1/2通欄的形式為活動(dòng)做前期宣傳。
在完成了以上環(huán)節(jié)后，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)完整、成熟的活動(dòng)策劃案了。不過，這只是個(gè)人觀點(diǎn)，定有不足之處，還需進(jìn)一步加強(qiáng)與完善！